Perbedaan Target Market dan Target Audiens: pengetian, fungsi, dan contohnya

Dalam dunia pemasaran modern, istilah target market dan target audiens sering digunakan secara bergantian. Namun, keduanya memiliki makna dan fungsi yang berbeda. Memahami Perbedaan Target Market dan Target Audiens sangat penting agar strategi marketing anda lebih efektif, tepat sasaran dan menghasilkan konversi yang lebih tinggi. Artikel ini akan menjelaskan secara lengkap pengertian, fungsi, perbedaan, serta contoh penerapannya dalam bisnis sehari-hari 

Apa itu target market?

Bayangkan anda sedang menjual kopi premium. Apakah semua orang suka kopi? Target market atau pasar sasaran adalah sekelompok konsumen yang menjadi fokus utama suatu perusahaan dalam menjual produk atau jasanya. Mereka adalah calon pembeli yang paling berpotensi membeli karena memiliki kebutuhan, minat, dan karakteristik yang sesuai dengan penawaran bisnis anda. Target market mencakup kelompok yang luas berdasarkan usia, lokasi, penghasilan, gaya hidup dan kebutuhan

Contohnya:

Brand kopi anda mungkin menargetkan profesional muda berusia 24-40 tahun yang tinggal di kota besar dan gemar mencari cafe dengan suasana yang estetik

Apa itu target audiens?

Sekarang, bayangkan anda menjalankan kampanye iklan di media sosial apakah anda akan menampilkan iklan kopi itu ke semua orang yang tinggal di kota besar saja? Belum tentu 

Di sinilah target audiens berperan. Target audiens adalah kelompok yang secara spesifik akan menerima pesan promosi anda 

Contoh: 

Dari target market tadi, anda bisa mempersempit fokus menjadi wanita usia 25-30 tahun yang sering mencari konten ‘’morning coffee’’ di instagram dan tiktok. Dengan ini mereka bukan hanya sekedar calon pembeli tetapi orang-orang yang akan melihat, membaca, dan merespons pesan promosi anda 

Tabel perbandingan target market dan target audiens

Dari tabel di atas bisa disimpulkan bahwa target market adalah ‘’siapa yang membeli produk’’ sedangkan target audiens adalah ‘’siapa yang menerima pesan promosi’’

Hubungan antara target market dan target audiens

Meski berbeda, keduanya saling berkaitan. Target audiens adalah bagian dari target market bayangkan target market sebagai lingkaran besar, sementara target audiens berada di dalamnya sebagai panorama segmen yang lebih sempit dan spesifik

Mengetahui hubungan keduanya membantu bisnis menentukan strategi pemasaran yang lebih tepat, mulai dari pembuatan pesan, pemulihan media, hingga analisis efektivitas kampanye

Contoh penerapan dalam strategi pemasaran

Berikut contoh nyata untuk memahami perbedaan ini:

Kasus: bisnis fashion berkelanjutan.

• Target market: wanita usia 20-35 tahun yang peduli lingkungan dan mencari pakaian ramah lingkungan
• Target audiens: influencer muda di instagram yang efektif membagikan gaya hidup eco-friendly dan menjadi panutan bagi pengikutnya

Ketika anda membuat kampanye dengan menonjolkan pesan ‘’gaya berkelanjutan tanpa mengorbankan keindahan’’ pesan itu tidak hanya sampai, tapi menyentuh hati audiens yang tepat. Dan disitulah kekuatan marketing sejati bekerja

Mengapa perbedaan ini penting?

Mengetahui perbedaan target market dan target audiens memberikan manfaat besar bisnis antara lain:

1. Efisiensi biaya pemasaran kampanye menjadi lebih tepat sasaran
2. Pesan promosi lebih relevan bisa disesuaikan dengan karakteristik audiens
3. Meningkatkan konversi penjualan karena komunikasi yang tepat menjangkau pembeli potensial
4. Brand awareness meningkat pesan yang konsisten dan sesuai dengan kebutuhan pasar

Cara Menentukan Target Market dan Target Audiens

Langkah Menentukan Target Market:

1. Lakukan riset pasar dan analisis kompetitor.
2. Segmentasikan pasar berdasarkan demografi, lokasi, psikografi, dan perilaku.
3. Pilih segmen dengan potensi keuntungan terbesar.
4. Sesuaikan produk dan strategi bisnis dengan segmen tersebut.
   

Langkah Menentukan Target Audiens:

1. Gunakan data pelanggan (customer persona).
2. Tentukan media dan platform yang sering digunakan audiens.
3. Buat pesan dan visual yang sesuai dengan karakter audiens.
4. Lakukan uji coba dan optimasi kampanye secara berkala.

Kesalahan Umum dalam Menentukan Target

Banyak bisnis yang gagal dalam pemasaran karena tidak membedakan target market dan target audiens.
Contoh kesalahan yang sering terjadi:

• Menganggap semua pengguna media sosial adalah calon pembeli.
• Membuat konten yang terlalu umum, sehingga tidak menarik audiens tertentu.
• Tidak menyesuaikan gaya komunikasi dengan platform yang digunakan.

Menghindari kesalahan ini bisa meningkatkan efektivitas kampanye Anda secara signifikan.

Kesimpulan 

Memahami perbedaan target market dan target audiens terletak pada fokus dan penggunaannya dalam strategi pemasaran.

• Target market menjelaskan siapa yang akan membeli produk
• Target audiens menjelaskan siapa yang akan menerima pesan promosi

Keduanya harus berjalan beriringan agar bisnis mampu menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat. Pada waktu yang tepat. Dengan memahami perbedaan ini perusahaan dapat meningkatkan efektivitas kampanye, menghemat anggaran, dan memperkuat posisi

FAQ: Perbedaan Target Market dan Target Audiens