TikTok bukan lagi sekadar platform hiburan. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif setiap bulan, TikTok telah menjadi salah satu kanal pemasaran paling efektif untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan. Bahkan banyak UMKM hingga brand besar yang berhasil meningkatkan omzet hanya dengan membuat konten kreatif dan konsisten di TikTok. Untuk memaksimalkan cara menggunakan TikTok untuk meningkatkan penjualan strategi ini, pemilik bisnis juga dapat mendukung langkahnya dengan membuat perencanaan bisnis yang terarah, seperti panduan dalam membuat business plan yang profesional yang akan membantu menentukan tujuan pemasaran secara lebih jelas.
Menurut panduan strategi marketing dari Respond.io, TikTok mampu membantu bisnis menjangkau audiens baru, membangun komunitas, hingga menciptakan penjualan langsung melalui fitur TikTok Shop. Namun, agar efektif, Anda perlu memahami cara kerja algoritma dan teknik pembuatan konten yang tepat.
Di artikel ini, kita akan membahas langkah-langkah lengkap bagaimana menggunakan TikTok untuk meningkatkan penjualan.
1. Pahami Algoritma TikTok
TikTok memiliki algoritma berbasis minat, bukan jumlah followers. Ini berarti konten Anda tetap bisa masuk FYP meskipun akun masih baru.
Faktor utama pemicu FYP:
- Tingkat engagement (like, komentar, share)
- Kesesuaian konten dengan minat pengguna
- Retention rate atau durasi tonton
- Kualitas editing dan storytelling
Tips: Gunakan opening yang menarik di 3 detik pertama agar penonton bertahan lebih lama.
2. Optimalkan Profil Bisnis TikTok
Sebelum membuat konten, pastikan profil TikTok Anda telah dioptimalkan.
Checklist profil:
- Gunakan foto profil brand (logo)
- Tulis bio singkat dengan CTA
- Tambahkan link ke WhatsApp, website, atau marketplace
- Aktifkan fitur TikTok Shop jika menjual produk
3. Buat Konten yang Relevan dengan Target Pasar
TikTok sangat menekankan pada konten yang menghibur, informatif, dan relatable. Gunakan format pendek dan storytelling sederhana agar mudah dicerna.
Jenis konten yang terbukti meningkatkan penjualan:
- BeforeโAfter (cocok untuk produk kecantikan, dekorasi, jasa)
- Tutorial produk
- Behind the scene produksi
- Tips cepat (quick tips)
- Konten jawaban komentar
- Unboxing & review
Contoh:
โCara pakai serum agar hasil lebih cepat,โ atau
โBagaimana produk kami dikemas sebelum dikirim.โ
4. Gunakan Musik dan Tren yang Sedang Viral
Mengikuti tren adalah salah satu cara termudah masuk FYP. TikTok sering mendorong video dengan musik viral agar muncul lebih sering di feed.
Tips:
- Gunakan lagu yang sedang naik daun
- Ikuti challenge yang sesuai niche
- Masukkan gaya storytelling Anda sendiri agar tetap otentik
5. Manfaatkan Fitur TikTok Shop
TikTok Shop adalah senjata penting untuk meningkatkan penjualan langsung.
Keuntungan TikTok Shop:
- Produk muncul langsung di video
- Pembelian terjadi di aplikasi tanpa perlu keluar
- Komisi influencer bisa diatur otomatis
- Cocok untuk UMKM dan brand lokal
Strategi yang efektif:
- Gunakan tag product di setiap video
- Ajak kreator lain menjadi affiliate
- Buat konten live shopping harian
6. Buat Iklan TikTok Ads untuk Traffic Lebih Besar
Jika ingin peningkatan penjualan lebih cepat, TikTok Ads dapat menjadi solusi.
Jenis iklan efektif:
- In-Feed Ads (muncul seperti konten biasa)
- Spark Ads (mengiklankan konten organik Anda)
- Collection Ads (katalog produk langsung di video)
Gunakan iklan untuk:
- Produk baru
- Promo besar
- Menaikkan konten terbaik (booster)
7. Gunakan Hashtag yang Terarah
Jangan gunakan terlalu banyak hashtag acak. Fokus pada hashtag niche dan kategori produk Anda.
Contoh hashtag:
- #tiktokbelajar
- #jualanonline
- #tipsbisnis
- #tiktokshopindonesia
- #umkmnaikkelas
Hashtag yang tepat membantu algoritma mengenali niche Anda.
8. Analisis Performa Konten
Evaluasi konten penting untuk menentukan strategi berikutnya. Anda bisa mengukur performa melalui TikTok Analytics.
Pantau data berikut:
- Jumlah views
- Durasi tonton
- Jumlah share
- Komentar
- Penjualan dari TikTok Shop
Gunakan data untuk mengetahui konten mana yang efektif dan ulangi polanya.
9. Konsisten Posting 1โ3 Kali Sehari
TikTok adalah platform fast content. Makin sering Anda posting, makin besar peluang viral.
Waktu posting terbaik:
- 11.00 โ 13.00 (siang)
- 19.00 โ 21.00 (malam)
Posting secara konsisten selama 30 hari biasanya sudah menunjukkan peningkatan signifikan.
10. Tingkatkan Storytelling dan Personal Branding
Orang membeli bukan hanya produk, tetapi juga cerita dan emosi di balik brand.
Contoh storytelling kuat:
- Kisah perjuangan UMKM
- Cara memproduksi barang
- Proses pengemasan yang rapi
- Pengalaman pelanggan
Personal branding juga bisa diperkuat dengan strategi seperti yang dijelaskan dalam panduan membuat business plan yang profesional, sehingga arah bisnis menjadi lebih konsisten dan fokus.
Tabel: Jenis Konten TikTok dan Tujuannya
| Jenis Konten | Tujuan | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Tutorial | Edukasi & mendorong pembelian | Produk kecantikan, fashion |
| Review | Social proof | Semua produk |
| Behind the scene | Membangun kepercayaan | UMKM produksi |
| BeforeโAfter | Menarik perhatian cepat | Kecantikan, cleaning service |
| Live Shopping | Penjualan langsung | Semua niche |
Kesimpulan
TikTok adalah platform yang sangat potensial untuk meningkatkan penjualan, terutama bagi bisnis yang ingin menjangkau audiens secara cepat dan luas. Dengan memahami algoritma, membuat konten yang relevan, memanfaatkan TikTok Shop, dan mengikuti tren, peluang penjualan bisa meningkat secara signifikan. Untuk hasil maksimal, dukung strategi konten dengan rencana bisnis yang kuat dan konsisten membuat konten setiap hari.
FAQ
1. Apakah harus punya banyak followers untuk bisa jualan di TikTok?
Tidak. Video bisa FYP tanpa followers banyak.
2. Apakah TikTok Shop berbayar?
Tidak, gratis untuk digunakan. Hanya ada komisi jika menggunakan afiliator.
3. Berapa kali idealnya posting per hari?
1โ3 kali per hari untuk hasil optimal.
4. Apakah semua produk cocok dijual di TikTok?
Ya, selama dikemas dalam konten visual yang menarik.